2015年7月24號，名聲在外的信成迎來了《洛陽日報》的來訪，總經(jīng)理丁向陽接受了記者的專訪，登上洛陽日報專題報道：

編者按

　 　河洛大地，大型國有企業(yè)云集，多為行業(yè)排頭兵。然而，在一些細(xì)分領(lǐng)域，洛陽仍活躍著一批不容小覷的中小企業(yè)。這些企業(yè)盯準(zhǔn)所在行業(yè)的國際動向，把產(chǎn)品做 到了***，成為各自領(lǐng)域翹楚。今起，洛陽日報推出《“隱形***”的洛陽傳奇》欄目，深入這些“小塊頭、大智慧”的企業(yè)，探訪其運(yùn)營模式和“王者之道”，以 期能給其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展提供借鑒。敬請關(guān)注。

　　這幾天，洛陽信成精密機(jī)械有限公司(下稱洛陽信成)總經(jīng)理丁向陽非常激動和自豪：公司的主打產(chǎn)品取斷絲錐火花機(jī)銷量持續(xù)攀升，本月即將創(chuàng)下銷售新高。

　　今年以來，機(jī)械制造行業(yè)面臨巨大的下行壓力，洛陽信成的拉釘產(chǎn)品受到的波動卻很?。汗S滿負(fù)荷生產(chǎn)，幾乎沒有客戶拖欠貨款。

　 　拉釘，是數(shù)控機(jī)床主軸和刀具連接的重要零件。2009年，洛陽信成瞅準(zhǔn)了這一細(xì)分領(lǐng)域，一門心思把全部精力投入小小的拉釘上面，改變了拉釘產(chǎn)品原有的零 散生產(chǎn)方式，采用流水線大批量生產(chǎn)，規(guī)模優(yōu)勢明顯，單品生產(chǎn)成本大幅下降。而對于質(zhì)量的嚴(yán)格把控和生產(chǎn)流程的精細(xì)化管理，使產(chǎn)品得到了國內(nèi)外客戶的一致認(rèn) 可，很快在市場上打開了局面。

    記者在該公司車間內(nèi)了解到，洛陽信成將拉釘制造細(xì)分為20多道工序，專人專責(zé)，大限度地確保每道工序的加工質(zhì)量。同時，不間斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與提 升，2012年更是實現(xiàn)了“每周一項改進(jìn)”，對技改幾乎到了“錙銖必較”的地步。某一道工序即使僅節(jié)省了幾秒鐘，研發(fā)人員都會興奮地出去撮一頓以示慶祝。

　　如今，洛陽信成的拉釘幾乎實現(xiàn)了全國市場全覆蓋，成為國內(nèi)拉釘市場的龍頭銷售企業(yè)，年銷售額1000多萬元。信成拉釘還吸引了多家國際刀具大品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓和歐美市場，得到國外客商的高度評價。

   小拉釘“鉚牢”了信成發(fā)展的基礎(chǔ)。2012年，洛陽信成又把目光投向了另外一個細(xì)分領(lǐng)域——取斷絲錐火花機(jī)。

　　在機(jī)械加工中，絲錐、鉆頭等工具、刀具折斷在工件里，是非常棘手的事情，常規(guī)的處理方法易對工件造成損傷。洛陽信成也曾備受這一問題的困擾，這促使公司研發(fā)一種專門用于取斷絲錐的機(jī)器。

　 　經(jīng)過兩個多月的研發(fā)，首臺樣品生產(chǎn)出來，試用效果不錯。洛陽信成又生產(chǎn)了5臺產(chǎn)品，先向老客戶推銷，沒想到很快就銷售一空。隨后，企業(yè)將其視為主打產(chǎn) 品，***推向市場，得到了客戶的一致認(rèn)可。目前，該產(chǎn)品占據(jù)著全國約70%的市場份額，洛陽信成成為名副其實的“行業(yè)老大”，并牢牢掌握了產(chǎn)品的定價權(quán)。

　 　在丁向陽看來，洛陽信成的快速發(fā)展得益于企業(yè)一直堅持“精”“?！卑l(fā)展理念?！昂芏喟l(fā)達(dá)國家的小企業(yè)，它們只做一兩種產(chǎn)品，做得非常精、非常專，成為行 業(yè)的佼佼者?！倍∠蜿栒f，中小企業(yè)拼規(guī)模、拼財力、拼資源都比不上大型企業(yè)，但如果針對某一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域潛心鉆研，做細(xì)分市場的老大，相對還是容易實現(xiàn) 的。

　 　“中小企業(yè)就是要做小事，并把小事做‘專’、做‘精’，才能得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品才能無可取代?！倍∠蜿柍錆M自信地說。目前，信成公司正通過電子商務(wù)渠 道，實現(xiàn)制造商與用戶的無縫對接。在占領(lǐng)國內(nèi)市場后，取斷絲錐火花機(jī)產(chǎn)品又成功走出***，遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。（洛陽日報記者 孫小蕊）